对于许多平台而言，促销是提高销量不可或缺的一大有效手段。因为买家也无时无刻在寻找着低价、优质的商品。所以，如果你的商品页面有促销，往往更能说服买家下单，大大提高转化率。

亚马逊平台上也有很多种促销，大部分还是免费使用的。比如折扣，买一送一，优惠券等等。

很多人一谈到 “促销” 就会有一种拒绝的心态，因为促销就意味着降价，让利，意味着到口袋的钱少了。而另一面，消费者却对眼花缭乱的 “商家优惠” 乐此不疲，对他们而言，能占一点便宜，绝不多花一分钱，他们往往更愿意购买有优惠的产品。

随着亚马逊的改革，以及入驻亚马逊的卖家越来越多，竞争也越来越大。很多时候，一通操作下来，其实卖家们能拿到手利润，已经大不如从前。所以，很多人是抗拒做促销的。很多玩法也已经成为了过去式，卖家们也不得不重新学习新的推广方式。那么，促销现在就真的只是一个给姐夫 “送钱” 的下下策了吗？

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其实，我们也要看到促销带来的 “长尾效应”。因为它带来的效益，远不止眼前的这些短期销量和 “赔本” 订单而已。

那么，亚马逊促销还能给我们带来哪些好处呢？

第一，提升历史销量数据

拥有促销或优惠的产品，能大大提高转化率，促进买家下单，对于力度比较大的促销，如秒杀，高额折扣等等，能在短时间内大幅提高销量。这个销量不仅仅是提高当前的订单量而已，对于产品的历史销量数据，也是具有累积意义的。而亚马逊平台的核心算法，影响排名的重点因素之一，就包括产品的历史销量。所以，促销的影响力，其实是长远的。

第二，提升销售额及客单价

也许你会说，如果这个促销带来的订单增量，没有达到利润盈亏点，不还是亏钱吗？不不不，在有促销捆绑的情况下，消费者一般会增加购物车的商品数量，也就是我们常说的“买买买，停不下来”。所以，促销还能为你提高购物车总额，也是变相提高利润。

举个栗子：

同一款产品，单个产品也许降低了价格，但是平均购物车成交价，反而会提高。

比如常见的捆绑促销：

单独买A产品，售价是$10, 买B产品是$15, 本月A产品售出100个，B产品50个，总销售额为$850, 平均客单价约为$5.7。次月做捆绑促销，凡是买A产品后，再购买B产品的客户，可以享受8折价格（B产品）的优惠。假设次月A产品的销量仍为100个，B产品由于促销带动，销量增加，售出100个，此时总销售额为$1300, 平均客单价为$6.5。

怎么样，是不是看似是 “让利”，实际上销售额和客单价都提高了呢？

第三，提升关键词排名

做亚马逊其实就是做排名。产品关键词的搜索排名和权重，几乎是决定产品生死的因素之一。

大大小小的卖家们，都在尝试各种免费、付费的提升关键词排名的方法，为关键词的一个坑位，挤得头破血流。然而，很多人不会告诉你——产品的每一次出单，关键词搜索排名都会提高。

因为销量是影响亚马逊搜索排名算法的最重要因素之一。每一次出单，整个Listing都相当于转化了一次，销量权重也随之增加，除了出单词以外，整个产品的权重其实也是提高了，即更容易出现在搜索结果前面的位置。

当然，亚马逊促销手段利用的好，好处只会更多~ 看完上面这些介绍，是不是想赶紧去设置一些促销，放长线，钓大鱼呢？

今天的分享就到这里，如果大家有什么问题或意见，欢迎在评论区留言哦~

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